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多立恒(北京)能源技術股份公司
說明: 淄博惠民燃氣有限公司成立于2015年4月,公司主要經營瓶裝液化石油氣,同時從事燃氣用具的經營及維修業務等。公司目前擁有約30萬客戶,年銷量超9萬噸,已建成遍布全市的16個鋼瓶配送中心,配備了配送車輛30余輛。 2015年6月開始使用鋼瓶安全物聯網管理系統,截止2017年使用智能角閥30000余只,實現鋼瓶全過程信息化管理。 公司將利用物聯網管理系統的信息化管理,提供可信的氣源、便捷的服務,讓客戶滿意,讓政府放心,為我市液化石油氣市場健康發展貢獻力量!
說明: 寧波,七千年前“河姆渡文化”的發祥地,唐代“海上絲綢之路”的起點之一,近代的“東方大港”,亦是蔣氏故里、儒商搖籃、佛教勝地;2019年5月,多立恒市場人員有幸拜訪了寧波興光液化氣有限公司(以下簡稱寧波興光)總經理杜吉夫先生,杜總談到了企業的發展,管理與思路,以下是訪談摘錄,希望給各位上進求發展的企業家們帶來一些參考。多立恒:杜總,寧波興光的企業情況給我們做個大概介紹吧。杜總:寧波興光液化氣有限公司是興光燃氣集團公司下屬的一家全資子公司,2011年,集團公司根據“三步走”戰略要求,對液化氣板塊進行整合,對從事液化氣業務的原液化氣分公司、北侖分公司和寧波保稅區民光服務有限公司進行業務合并,將寧波保稅區民光服務有限公司更名為寧波興光液化氣有限公司。整合后寧波興光液化氣有限公司注冊總資產為3000萬元,經營業務涉及液化氣經營、汽運、船運、槽運、鋼瓶灌裝、供應和上門送氣服務等多種模式。目前,寧波興光下屬有俞范、北侖、五鄉、孔浦等6個儲配站和江北、高塘、白鶴等9個經營站點及其他供應點23家,另外還有衙前、新棉等3個便民服務點;各儲配站存儲能力達到14630立方米,年瓶裝灌裝銷售在5萬噸左右,槽車批發銷售在3萬噸左右。多立恒:寧波興光目前經營現狀如何?杜總:目前液化氣銷售總體平穩,但由于寧波市液化氣儲配站較多,競爭激烈,瓶裝液化氣的銷售價格,無論是瓶裝批發還是瓶裝零售,價格在整個浙江省屬于偏低。加上目前省內對瓶裝液化氣行業監管力度加大,公司投入的人力、物力、財力較大,導致經濟效益停滯不前,甚至存在下滑。究其原因,還是寧波市瓶裝行業的無序競爭所致,各儲配站沒有很好控制瓶裝終端市場。多立恒:面對上述的問題,寧波興光有沒有采取一些措施去嘗試突破?杜總:寧波現在市場上價格戰太激烈了,幾乎在整個浙江省市場拼出了最低價,這么激烈的價格戰我們還想要拓展業務,提高利潤,確實難度很大,但我們也想突破,目前...
說明: “只要給夢想插上飛翔的翅膀,它總能到達它應到達的地方。”經營20年的老牌液化氣企業——慈溪市煤氣有限公司(以下簡稱慈溪煤氣),已成為當地唯一一家經營液化氣的合法企業,盡管如此,企業發展依然有很多需要突破的瓶頸,為此,慈溪煤氣又會采取什么樣的策略?本次多立恒采訪了主管慈溪煤氣安全生產的副總經理—王立軍先生,希望他的回答能給予我們一定的啟示。慈溪煤氣副總經理—王立軍                                       多立恒:王總,能否簡單介紹一下慈溪煤氣的背景和現狀?王總:慈溪煤氣是1999年成立的,前身為慈溪市煤氣總公司(國企),在2017年11月份進行了股權轉讓,目前注冊資本為800萬元,現由慈溪市四海資產經營公司,慈溪市交通建設投資集團有限公司,慈溪市建設投資集團有限公司共同持股。慈溪煤氣主要經營瓶裝燃氣的存儲、灌裝、供應;氣體類I項,易燃液體類的運輸,普通貨運;煤氣用戶批發、零售;液化氣鋼瓶的租賃等業務。目前慈溪煤氣在白沙、掌起、逍林、周巷設有4個液化氣儲配站,另有杭州灣新區分公司及49個液化氣供應點,其中城區教場山、景陽路、上傅家三個供應點為我司直屬經營,其余由于歷史原因鄉鎮46個供應點為加盟點,由自然人負責經營。多立恒:慈溪煤氣下屬有4個儲配站和49家供應點,這么大的規模與范圍,安全方面是如何管理的?王總:鋪設這么大的供應點,安全管理工作確實是一個很嚴峻的問題。為此,我司專門建立了安全管理機構,安全技術科作為職能科室,來從事主要的安全生產工作管理。具體的安全管理工作主要體現在以下幾個方面:1、制度方面:我司根據國家的相關法律法規建立有詳細的安全...
說明: 云海貴地三尺夷,黃果雄偉烏江奇。朝顯青龍天際游,夕映游人過花溪。在氣候宜人、綠樹成蔭的貴陽,是液化氣行業明星企業—百江西南燃氣有限公司(以下簡稱百江西南)所在地。多立恒市場人員有幸拜訪了百江西南負責LPG終端零售部負責信息化建設的經理龍淑珍女士,龍經理對百江西南的企業經營發展理念及戰略規劃等進行了介紹,以下是采訪內容部分節選,希望能給行業其他液化氣企業帶來些許收獲與幫助。 多立恒:百江西南的企業背景和目前經營情況能簡單介紹下嗎?龍經理:百江西南成立于1998年,主要經營瓶裝燃氣零售與批發;目前是貴州三大液化氣經營企業之一,在貴州省乃至周邊省份聲譽頗高。2013年8月被納入中國燃氣旗下,成為其600余家項目公司的一份子,格局與平臺更高、更廣闊。百江西南目前在貴陽有20余個二級配送中心,省內還有6 家子公司或分支機構,分別在遵義、安順、平壩、黔西、畢節、水城。現有員工500余人,其中送氣工有160余人,零售量平均每天50余噸左右。多立恒:對于液化氣企業來說,安全問題是我們重點關注的,百江西南是如何進行安全管理的?龍經理:安全管理是百江西南非常重視的,我們主要是通過以下方式來進行安全監管:1、利用多立恒移動配送安檢系統:多立恒軟件移動配送安檢系統,可以對所有用戶進行全方位安全檢查,確保過期鋼瓶、待檢鋼瓶等不合格鋼瓶不在市場流通,消除安全隱患,做好安全管理工作。2、加大安全知識宣傳:將所有的液化氣安全知識點制成宣傳海報和DM單,進行安全專項營銷,或包裝物“溫馨提示貼”,確保用戶的使用安全。3、加大安全知識培訓:片區經理、店長每月都要定期進行安全管理培訓及考核,同時,對中大型客戶定期進行安全知識培訓,比如,在每年開學之季進行的專項安全培訓及消防安全實操演練等。4、通過銷售燃氣保險規避企業運營風險和客戶安全風險:與保險公司合作,通過代理銷售燃氣保險,實現規避企業運營、客戶安全...
說明: 2017年8月,蕭山區8家充裝企業共同出資,“蕭燃燃氣配送服務有限公司”(以下簡稱蕭燃燃氣)正式掛牌成立,自此,杭州市開創了行之有效的蕭山模式,蕭山模式開創的背景如何?運營效果如何?有哪些可以借鑒之處?帶著這些疑問,多立恒市場人員有幸拜訪了蕭燃燃氣總經理陳偉達先生。杭州蕭燃燃氣配送服務有限公司總經理  陳偉達多立恒:成立蕭燃燃氣聯合體的背景和意義是怎么樣的?陳總:瓶裝燃氣市場普遍存在銷售網絡不全,競爭無序,非法經營屢禁不止,企業未落實主體責任,行業監管困難,安全無保障等問題。燃氣事業是民生工程,瓶裝燃氣更是人民生活息息相關的生活必需品,但同時也是易燃、易爆的危險品,如使用不當會引起事故,給人民生命、財產帶來損失。如何保障燃氣使用安全也一直成為各級政府、部門監管的老大難問題。特別是自G20峰會之后,政府主管部門對燃氣行業的安全監管更加重視,在信息化管理上提出了更高的要求,為貫徹落實《關于加強瓶裝燃氣市場監管的實施意見》(浙建[2017]3號)、《杭州市蕭山區瓶裝燃氣安全隱患專項整治實施方案》(蕭政辦發[2017]113號)等文件精神,提高保障和改善民生水平,滿足群眾安全用氣需求,提高人民的獲得感、幸福感、安全感。我們8家瓶裝燃氣充裝企業,經過充分調研,達成一致共識,用新思路、創新模式、促新發展,成立了杭州蕭燃燃氣配送服務有限公司。多立恒:蕭燃燃氣這個大平臺是如何運作的?陳總:公司依據 “統一經營、統一管理、統一標準、規范運作”的經營方針,推行“充裝站負責充裝、蕭燃公司負責銷售配送和后續管理服務”的經營思路和模式,通過對“人、車、瓶、客戶”全方位信息化管理和“集中采購、固定充裝、統一配送、實名制登記、入戶安檢”相結合的方式,來實現瓶裝燃氣的信息化管理。蕭燃燃氣成立后,采取“直營”的方式,投入自有產權鋼瓶70多萬只、吸納了24家經營網點,培訓持證上崗300多名...
說明: 前2期,我們學習了國禎液化氣高層李總的經營管理理念,了解了國禎液化氣中層袁雪女士的忠誠與職責,現在,讓我們看看國禎液化氣基層人員有著怎樣的使命與責任。 國禎液化氣配送員—于龍 【采訪人介紹】于龍,國禎液化氣一名優秀的配送員,家里有2個孩子,女兒在讀高二,兒子讀小學三年級,家里父親已去世,還有一位70多歲的老母親在老家,上有老,下有小,典型的人到中年所需經歷的境遇。多立恒:在液化氣行業做了多久了?于龍:我是96年開始做液化氣的,至今20多年了,一直就是送氣,后來我們公司賣給了新奧公司,2000年的時候,我出來自己做,開自己的私人門店。多立恒:自己的私人門店運營的怎么樣?于龍:當時我們有2個人,每天早上6點開始送氣,晚上11點多收工,中午1-2點吃飯,吃完飯接著忙活,當時我們用摩托車送氣,每次送6瓶,不管打雷還是下雨,風吹還是日曬,風雨兼程,平均每天送氣30-40瓶,一個月送氣量是13-18噸。多立恒:私人門店做的不錯,為什么要加入國禎液化氣?于龍:第一是政策方面,私人門店不合法不正規,而且液化氣是危險品,我們的消防器材,安全措施都跟不上,存在的安全隱患較大,我認為政府后期會杜絕私人經營的,這是大勢所趨。第二我覺得有前途,國禎液化氣是咱們這里最大的一家,而且做的事業都是利國利民的,你看看現在的天為何這么藍,就是因為燒煤的少了,燒氣的多了,污染少了,咱們企業也貢獻了一份力量,而我作為其中的一員,也為自己貢獻了綿薄之力感到自豪。第三是公司領導對下屬又特別的體恤,隨便說個例子:我這身體有肩周炎的毛病,特別是下雨天,肩膀隱隱作痛,領導知道了,特別跟我強調讓我注意別使力,別往樓層高的客戶那送氣,真的,我心里真的特別的感動!就是這些小事,別人看不上眼,但是我們心里都感受到了溫暖。第四是公司還給咱們買了養老保險,讓咱們無后顧之憂,老有所依;而且現在的收入水平相比之前,確實...
說明: 且看理念如何執行到位,變成執行力,在我們學習了國禎液化氣有限公司李總的企業經營理念后,多立恒市場部人員又拜訪了國禎液化氣的中層管理人員—袁雪;輕靈聰慧的一個女孩,如今是國禎液化氣呼叫中心的負責人,國禎液化氣中流砥柱其中一員。國禎液化氣呼叫中心負責人—袁雪 【一句話介紹自己】我是屬于那種工作狂類型,喜歡工作,喜歡忙碌而充實的生活,喜歡研究新事物,做事我要求認真,是我負責的事我就要負責到底。多立恒:為什么會選擇進入燃氣行業?為什么會選擇進入阜陽國禎燃氣有限公司?袁雪:我是14年底畢業后就加入到了安徽國禎液化氣有限公司(以下簡稱國禎液化氣),國禎液化氣是咱們這里的大品牌公司,我是本地人,所以希望能留在這里,進入國禎液化氣我覺得是最好的選擇。多立恒:目前在公司承擔什么職位?有什么感觸?袁雪:最開始我分配在充裝站做統計工作,現在是呼叫中心的負責人,主要負責接聽電話,審核訂單,投訴和催單,同時對一些不規范的,不按流程走的訂單進行監督,問責。責任比較重,在業務操作方面,我覺得還需要加強學習和與其他部門的協作溝通,光把自己的部門管理好是不夠的。多立恒:作為中層管理者,你認為需要具備什么樣的素質?袁雪:我認為主要有這么幾點素質是需要具備的:第一,責任心,敢于負責、勇于主動負責,具有責任心的人才能意識到組織的重要性,才能將工作做的更好;第二,善于觀察,用心去做,大學里學到的書本知識可能這里都用不上,這就需要你重新構架你的知識體系和結構,勇于拓展,敢于創新;第三,是就我個人而言的,需要對現在我們應用的多立恒LPG物聯網終端管理系統持續模式,爭取能最大限度與企業實際情況進行結合和推進,借助系統的力量提高企業的運營效率。多立恒:在履行中層管理職責期間,遇到困難或讓您印象最深的事件是什么?袁雪:第一個是有的配送員接受新事物的能力比較差,我們要求配送員按照流程進行配送和安檢,但是有些配送員就無...
說明: “歐公蘇公兩文忠,皇佑元祐輝潁州”,美麗的潁州,人杰地靈,液化氣行業明星企業——安徽國禎液化氣有限公司(以下簡稱國禎液化氣)所在地,多立恒市場人員有幸拜訪了國禎液化氣的董事長李漢法先生,李總對國禎液化氣的發展和經營理念提出了獨到的見解,下文是采訪內容部分節選,希望能給液化氣行業其他燃氣公司帶來收獲和幫助。國禎液化氣董事長 李漢法先生多立恒:能否簡單的介紹一下國禎液化氣的背景?李總:國禎液化氣隸屬于安徽國禎集團,2015年8月由阜陽國禎燃氣有限公司液化氣業務分立,注冊資金5000萬元,現有員工260人,擁有自備鐵路專用線,6500立方的液化氣儲存能力,目前運營液化氣站20家,17年銷售液化氣27萬噸,零售7萬噸,是目前安徽省規模最大的液化氣經營企業。目前國禎液化氣已完成股改,已成為一家獨立的液化氣公司。多立恒:能否介紹一下國禎液化氣的企業價值觀?李總:首先,我們國禎人必備的精神是:誠信、勤儉、競爭、創新,其次,國禎液化氣的精神主要體現在以下5個方面,我們來分別解讀一下:1) 說了算,定了干,困難再大不能變說了算指的是對員工的承諾一定要兌現;定了干指的是有計劃、有目標,定下來計劃和目標,就要付諸行動,要有勇于攀登高峰和戰勝困難的決心和信心;要有目標、有動力、有毅力、有百折不撓、勇往直前的精神。2) 安全是最大的效益,安全是最好的服務安全是企業健康穩定發展的生命線,抓生產必須抓安全,安全大于天。沒有安全保障,再好的企業也不會長久。3) 只要思想不滑坡,辦法總比困難多思想決定態度,態度決定執行力,只要我們的思想不出問題,工作中解決問題的方法總比困難多。國禎燃氣二十年來歷經坎坷,克服一個又一個困難,靠的就是這種樂觀自信的精神。4) 一級帶著一級干,一級做給一級看國禎的管理者上至董事長,下到班組長,永遠身先士卒,率先垂范;榜樣的力量是無窮的,在工作中,在困難面前要敢于承擔責任,所以能夠...
說明: 液化氣行業發展趨勢——零售為王“把意念深潛得下,何理不可得,把志氣奮發起,何事不可做”。——呂坤關中800里秦川中心的西安,十三朝古都、3100多年建城史、世界四大文明古都之一,這里,銘刻著華夏文明久遠的璀璨榮耀。烈日炎炎的夏天,2018年7月25日,多立恒在陜西西安舉辦了“多立恒LPG物聯網終端管理系統交流大會”。交流大會中,多立恒代表有幸邀請到西安亨通石化有限公司總經理楊沁陽先生接受采訪,見到楊總的第一印象,便是眼神的堅毅與嘴角微微上揚的微笑,和藹可親,而又豪情滿滿,真應了蘇軾那句:“一點浩然氣,千里快哉風”!接下來是多立恒代表與楊總對話的部分節選,承載著多年在液化氣行業歷練的智慧與諄諄告誡,希望能給廣大液化氣人帶來些許收獲!【一句話介紹自己】不怕失敗,敢想、敢做、敢創新!多立恒:為什么會接手西安亨通石化有限公司(以下簡稱西安亨通)?當時是什么樣的背景?楊總:在正式接手西安亨通之前,我在國企工作,在2011年的時候,向某某燃氣建議從批發轉零售,2011年底,某某燃氣收購了西安亨通,這期間西安亨通我沒有直接參與管理,經營不怎么理想,有時候一天甚至賣不到4噸氣。在2017年年初的時候,我正式開始管理西安亨通,引進了新的管理思想、方法與理念,不斷提升企業的核心競爭力,使企業在發展中樹立起良好的社會形象,憑借專業的水平和成熟的技術,公司將始終堅持“質量第一,信譽第一”的宗旨,以科學的管理手段,雄厚的技術力量,不斷深化改革,創新機制,適應市場,全面發展。目前,西安亨通以誠信、實力和產品質量獲得業界的高度認可。現在是一天能達到20噸氣的銷量。多立恒:剛接手那會,遇到哪些困難,如何度過的?楊總:剛接手那會,最困難的莫過于人才引進和為把企業打造成一個服務型而非銷售型的企業而作出的努力。人才引進方面一個是中層人員難找:想找到一位做過零售的,能接受新思維、新想法的,且自己也有一定思考能力的...
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